问：什么是医药行业三终端哦？终端的含义？
- 答：一、医药行业三终端
1、医院的药品销售;
2、药店的药品销售;
3、除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
二、医药行业简信茄介
1、医药行业是我国的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。
2、其主要门类包括:化学及制剂、中药材、、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。
3、医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为凯碰计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。
三、医药行业主要问题
1、医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业；
2、以企业为中心的技术创新体系尚未形成；
3、医药流通体系尚不健全；
4、医疗滑孙察器械产品质量性能较差；
5、制剂品种与原料药品种不相匹配；
6、医药产品进出口结构不合理。 - 答：终端分很多种：销售终端、计算机终端、媒体终端等等。
如果指的是销售终端的话:
终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。
医药行业三终端
第一终端指的是医院的药品销售；
第二终端指的是药店的药品销售；
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊族行所、企业和学校的医悉旁疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等"。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入兆陆哗我们第三终端开发的范畴。
问：如何做好医药第三终端的铺货？
- 答：根据医药零售市场目前基本状况和渠道经营管理状况，给出以下建议：
1、选择好经销商：多种优选，根据自己产品评估所选经销商，需要注意其***的产品品牌多少、目标客户薯悉是否冲突、企业自身的综合实力和市场的运营能力。
2、控制铺货数量：初期调研了解市场所有终端客户规模、数量等基本情况，制定基本铺货对象，核定铺货数量，应签订合同并执行，运用销售报表进行管理。需要注意的是：铺货与实销量之间有明显的对应关系，但不一定总是同步的哗胡。务必及时把握实销量的变化，努力实现同步。
3、做好渠道激励：制定全年销售目标奖励，做好针对消费者的动销工作，在乱手拦经营管理上注意成本控制。
由于各地医药监管政策和市场实际情况各不相同，应根据市场实际情况，和公司现有实力，制定合理的开发计划，做好彼此协调，控制成本，掌握回款周期，避免产生恶性账龄。
后期促销方式较多，但以返点、礼品促销等较为常见。
该问题是综合性问题，也是实践性较强问题，务必结合实际情况做好协调安排，控制风险。
问：第三终端医药销售如何做?
- 答：营销和销售不同，营销的目的就是使销售不必要！
要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。
专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。
一、根据终端档案、终端分类，抓b级，归a机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。
二、提高软终端
1.加强vip店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。
2.终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。
3.刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用袭搭医院销售带动市场需求）。
4.布置与维护、产品陈列必须显眼、pop的布置和维护、人员和拍坦拿市场维信谈护等。提高产品首推率和捕货率。 - 答：挂靠当地商灶氏业公司···
利用其配送网络·
挑选合适的合作二级商业··
利用其业务员的隐毕散终端网络··
前期可以采取跟随其送货车摸底··
然后选择目标店什么的···
医药公司内部开数世票听促销···
给开票员提钱···
买礼品开票听促销···
